Jeśli masz pomysł na własną aplikację mobilną, webową, SaaS, marketplace, produkt lub usługę cyfrową, to jesteś w idealnym miejscu. Przeanalizujemy Twój pomysł i określimy, jak duże szanse ma na sukces. Weź kartkę, długopis i możemy zaczynać!
Mam już przeanalizowany pomysł – co dalej?
Kim są przyszli klienci aplikacji? Określamy segment klientów.
Zanim stworzysz aplikację, musisz wiedzieć, dla kogo ją robisz. Określenie segmentu klientów pozwala dopasować funkcje, komunikację i model biznesowy do realnych potrzeb użytkowników. Nie twórz aplikacji „dla wszystkich” — wybierz konkretną grupę, która ma wspólny problem.
Odpowiedz na pytania:
-
czy to będzie aplikacja dla firm (B2B) czy dla klientów indywidualnych (B2C)?
-
jeśli dla firm – dla jakiej branży, działu, stanowisk? Jak duże są to firmy?
-
jeśli dla klientów indywidualnych – określ płeć, wiek, miejsce zamieszkania, zainteresowania, zawód, wykształcenie.
Przykłady:
-
aplikacja webowa dla firm (B2B) e-commerce sprzedających meble, wielkość 5–20 pracowników,
-
aplikacja mobilna dla trenujących sport (B2C), kobiety i mężczyźni, mających wielu znajomych, którzy chcą rywalizować i dodawać swoje treningi.
OK, wiemy już, dla kogo będzie Twoja aplikacja, więc przejdźmy do punktu 2.
Dlaczego ten segment klientów będzie chciał zapłacić za moją aplikację? Określamy propozycję wartości.
Twoja aplikacja musi rozwiązywać realny problem lub dawać konkretną korzyść, za którą użytkownik uzna, że warto zapłacić. Propozycja wartości to odpowiedź na pytanie: „Dlaczego ktoś miałby wybrać właśnie moją aplikację?”.
Odpowiedz na pytania:
-
jaki problem klientów (określony w punkcie 1) rozwiązujesz?
-
co zyska klient, korzystając z aplikacji (czas, wygodę, oszczędność, spokój, kontrolę)?
-
czy istnieją już alternatywy i dlaczego Twoje rozwiązanie jest lepsze lub w czym się wyróżnia?
-
czy aplikacja daje unikalną korzyść – np. niższy koszt, większą wygodę?
Jasna propozycja wartości to serce Twojego pomysłu – bez niej trudno przekonać kogokolwiek do płacenia za aplikację.
OK, wiemy już, jaki problem rozwiązuje Twoja aplikacja i co daje klientom, więc przejdźmy do punktu 3.
Jak dotrę do moich klientów? Określamy kanały dotarcia.
To bardzo ważny punkt, w którym wcale nie chodzi tylko o marketing. Wiele osób już zna odpowiedź wcześniej, ponieważ (niekoniecznie poprawnie) od tego zaczyna. Chodzi tutaj o określenie, w jaki sposób dotrzesz do klientów (punkt 1) i rozwiążesz ich problem (punkt 2).
Odpowiedz na pytania:
-
czy planujesz stworzenie aplikacji mobilnej (pobieranej np. ze Sklepu Google)?
-
czy jednak będzie to aplikacja webowa (czyli dostępna w przeglądarce internetowej)?
-
a może jedno i drugie?
Aplikacje webowe (internetowe) bardzo dobrze się sprawdzają do aplikacji elearningowych, systemów rezerwacyjnych, alikacji SaaS, aplikacji streamingowych.
Zobacz jak są budowane takie aplikacje: aplikacje webowe
Aplikacje mobilne natomiast świetnie się sprawdzają do rejestracji treningów (GPS), rywalizacji w grupach, komunikatorów, zakupu biletów, platform szkoleniowych.
Zobacz jak są budowane takie aplikacje: aplikacje mobilne
Marketing i sprzedaż czyli dotarcie do klientów do temat na bardzo długi artykuł lub nawet kilka.
Na końcu artykułu znajdziesz nagranie, w którym jest to wyjaśnione.
Jak będę zarabiać na mojej aplikacji? Określamy strumienie przychodów.
To jedno z najważniejszych pytań analizy pomysłu na aplikację – jak ją monetyzować? Nawet jeśli w tej chwili masz wątpliwości, co się sprawdzi, spróbuj określić, jakie masz na to pomysły.
Odpowiedz na pytania:
-
w jaki sposób będziesz przyjmować płatności?
-
czy to będzie aplikacja SaaS (opłaty miesięczne za dostęp)?
-
czy to będzie marketplace (opłaty za transakcje)?
-
a może inne rozwiązanie?
Przykłady aplikacji działających w modelu SaaS:
-
Netflix (co miesiąc pobierana jest stała opłata z karty klienta)
-
Booksy (co miesiąc pobierana jest stała opłata z karty salonu urody)
-
SaaS-em możemy też nazwać wszystkie karnety na siłownię czy abonament za telefon (w dużym uproszczeniu)
Przykłady aplikacji działających w modelu marketplace:
-
Allegro (sprzedający płaci % od sprzedaży)
-
Booking (właściciel hotelu płaci % od sprzedaży)
-
Pyszne.pl (właściciel restauracji płaci % od sprzedaży)
Czym jest Model Business Canvas i jak z nim pracować?
Model Business Canvas to proste, wizualne narzędzie, które pomaga spojrzeć na pomysł biznesowy z lotu ptaka. Składa się z 9 elementów, które razem tworzą pełny obraz działania Twojej aplikacji – od klientów, przez sposób dostarczania wartości, aż po źródła przychodów i koszty.
Elementy Business Model Canvas:
-
Segmenty klientów – określaliśmy to w punkcie 1
-
Propozycja wartości – określaliśmy to w punkcie 2
-
Kanały dotarcia – określaliśmy to w punkcie 3
-
Relacje z klientami
-
Strumienie przychodów – określaliśmy to w punkcie 4
-
Kluczowe zasoby
-
Kluczowe działania
-
Kluczowi partnerzy
-
Struktura kosztów
Jak z nim pracować:
-
Wydrukuj szablon lub naszkicuj go na kartce.
-
Wypełniaj pola krótkimi hasłami, które masz już opracowane z punktów 1–4.
-
Na tym etapie nie musisz uzupełniać pozostałych pól – oczywiście, są ważne, ale nie teraz.
-
Co jest zatem ważne teraz? Przejdźmy do kroku 6.
Mam już przeanalizowany pomysł – co dalej?
Wiesz już, dla jakich klientów tworzysz aplikację (pkt. 1), znasz ich problem i masz propozycję wartości (pkt. 2), wiesz, w jaki sposób dostarczysz to rozwiązanie (pkt. 3) oraz jak będziesz zarabiać (pkt. 4). Wszystkie te punkty to część analizy pomysłu.
Analiza pomysłu to natomiast tylko pierwszy etap projektu Twojej aplikacji. Projekt aplikacji możemy podzielić na:
-
Analiza pomysłu (tu jesteś)
-
Plan projektu (już prawie go zaczynasz)
-
Budowa aplikacji – wersja MVP (podstawowe funkcje)
-
Testowanie aplikacji w wersji MVP (tutaj zaczniesz zarabiać)
-
Rozwój aplikacji w wersji MVP i testowanie w cyklach (tutaj zaczniesz zarabiać więcej)
-
Osiągnięcie rentowności (tutaj będziesz zarabiać bardzo dużo)
Zobacz w nagraniu, jak przejść 6 kroków od analizy pomysłu do osiągnięcia rentowności:
Podsumowanie
Przejście przez wszystkie 4 punkty pozwala Ci przeanalizować pomysł. W punkcie 5 poznajesz świetne narzędzie analityczne, którego używają doświadczone startupy. Na koniec otrzymujesz 6 kroków, jak stworzyć aplikację od pomysłu do rentownej firmy.
Co zatem pozostało? Działaj!
Nagranie wideo oraz linki do aplikacji webowych i mobilnych w artykule pochodzą od firmy Poldevs Software House Warszawa, której CEO Tomasz Oszkiel pomógł przygotować ten artykuł.
Artykuł sponsorowany
